中國石油網(wǎng)消息 （記者張舒雅 通訊員陳啟珩 孟濱）今年上半年，昆侖燃?xì)夤卷樌麑崿F(xiàn)時間過半，銷量和利潤雙過半的經(jīng)營目標(biāo)。

從天然氣終端市場的后來者到弄潮兒，昆侖燃?xì)庵挥昧宋迥?。五年間，昆侖燃?xì)鈽I(yè)務(wù)延伸至29個省市自治區(qū)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到城鎮(zhèn)燃?xì)?、市級支線管網(wǎng)等五個方面，成為目前國內(nèi)燃?xì)怃N售總量最大的燃?xì)夤?。五年間，昆侖燃?xì)鈭A滿完成了集團(tuán)公司對其引領(lǐng)天然氣終端市場發(fā)展、延伸天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的期許，實現(xiàn)了天然氣二次增值與品牌價值提升雙豐收，不斷提升中國石油在天然氣終端市場的影響力。

昆侖燃?xì)庠诒ＷC發(fā)展速度的同時，更注重質(zhì)量效益的提升。這個公司對內(nèi)不斷提升管理水平，優(yōu)化市場布局，深度開發(fā)客戶，實現(xiàn)擴(kuò)銷增量；對外主動融入行業(yè)建設(shè)，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

今年年初以來，昆侖燃?xì)饨M建天然氣營銷處，科學(xué)調(diào)配資源，最大限度地滿足用戶需求。這個公司積極開發(fā)天然氣高效市場，建設(shè)有戰(zhàn)略意義的支線管道，提高市場控制力，并以中緬油氣管道建設(shè)和集團(tuán)公司“氣化湖南”為契機(jī)，努力推進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌稣w開發(fā)。這個公司進(jìn)行下游工業(yè)用戶用氣特性研究，建立產(chǎn)品工藝、用氣規(guī)律、用氣定額與波動等情況的調(diào)研機(jī)制，為科學(xué)制訂用戶供氣計劃、滾動開發(fā)市場打下堅實基礎(chǔ)。

同時，昆侖燃?xì)庖跃用裼脷馐袌鰹橐劳?，以工業(yè)用氣市場為重點，抓住每年夏秋用氣淡季上游資源充足的有利時機(jī)，積極開發(fā)可中斷用戶，充分挖掘運(yùn)行項目增長潛力，優(yōu)化用氣結(jié)構(gòu)，不斷加快培育規(guī)模項目，努力實現(xiàn)擴(kuò)銷增量。

昆侖燃?xì)庖蕴嵘N售質(zhì)量和效益為目標(biāo)，大力推進(jìn)以客戶服務(wù)為核心的營銷體系建設(shè)；積極開展天然氣終端用戶經(jīng)濟(jì)價值研究與分析，優(yōu)化下游用戶結(jié)構(gòu)，切實把好客戶選擇關(guān)；加深對重點和優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)識，為準(zhǔn)確判斷銷售計劃、項目滾動開發(fā)和氣源協(xié)調(diào)保障提供第一手決策依據(jù)；加強(qiáng)對客戶信息的收集、分析和整理，將市場需求與客戶管理貫穿天然氣營銷各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對客戶全經(jīng)營周期管理。同時，這個公司建立定期回訪機(jī)制，建立中長期發(fā)展需求預(yù)測模型，提高營銷規(guī)劃的科學(xué)性、前瞻性和指導(dǎo)性。

昆侖燃?xì)庵鲃訁⑴c行業(yè)建設(shè)，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，加深各界對中國石油的認(rèn)識，增加公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。這個公司打破認(rèn)識局限，轉(zhuǎn)變競爭觀念，走合作共贏和諧發(fā)展之路。此外，昆侖燃?xì)夥e極籌建城市燃?xì)庠O(shè)計研究院，以此來提升公司技術(shù)保障水平，推動公司和燃?xì)庑袠I(yè)向更加安全化、專業(yè)化方向發(fā)展。