在國際油價持續(xù)下跌的形勢下，管道建設市場受到嚴重沖擊，形勢不容樂觀。對此，管道四公司積極調整經營思路，通過細化分解開發(fā)指標，敏銳捕捉市場信息，與地方市政、設計院建立溝通機制，制定全員市場開發(fā)獎勵政策等多項舉措，全力推進市場開發(fā)工作。

2015年12月，管道四公司收到深圳市水務（集團）有限公司中標通知書，成功中標福田污水處理廠工程尾水P03-P04段項目建設任務。這標志著管道四公司成功闖進地方市政非開挖市場，盾構、頂管非開挖業(yè)務成功“進城”。截至2月22日，福田頂管隧道已順利掘進220米，完成工程總量的30.9%。

早謀劃,品牌效應打開市場

管道四公司作為國內唯一專注于復雜地層中小型盾構、頂管技術的專業(yè)化公司，要想保持市場份額，就必須做精專業(yè)，在專業(yè)技術上保持自己的領先地位，形成自己的核心競爭力。

為及早制定合理的市場開發(fā)策略，管道四公司強化信息管理，成立了覆蓋全國及部分海外的市場開發(fā)體系，積極推進市場開發(fā)工作?！拔覀兺ㄟ^分析市場動態(tài)信息，派專人負責跟蹤聯絡，建立上下聯動的市場分析決策體系，為抓住市場先機創(chuàng)造了條件?！倍軜嫛㈨敼軜I(yè)務負責人常喜平說。

去年，杭州市天然氣富春江定向鉆穿越工程在穿越兩次失敗后，業(yè)主主動聯系到管道四公司。經過專家論證，最終確定采用大坡度縱向曲線頂管穿越富春江。管道四公司不負眾望，僅用3個月時間就成功穿越富春江，其頂進速度、施工質量都達到同行業(yè)先進水平。公司實現頂管技術國內領跑。

巧施策,科技實力搶占市場

機遇往往留給有準備的人。2015年11月，深圳市水務(集團)有限公司發(fā)布福田污水處理廠工程尾水P03-P04段頂管工程招標公告。面對這次機遇，管道四公司技術人員多次前往深圳，與建設單位溝通。珠三角地區(qū)的非開挖市場，早已被中鐵等老牌盾構隧道建設單位壟斷。為躋身深圳市政非開挖市場，管道四公司技術人員四處奔走，最終憑借在廣東珠江、北江、綏江和南坦海已建5條隧道的優(yōu)良業(yè)績，叩開深圳市場的大門。

與老牌盾構建設單位同場競技，福田頂管工程就是一塊試金石。如果干得好，管道四公司將成為珠三角市場小型盾構頂管施工的專業(yè)隊伍；如果干得不好，就會被清除出珠三角市場。這一次，管道四公司面對的是前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。雖然只有713米的隧道掘進任務，但是責任重大。不能因為活小丟了信譽，丟了信譽就丟了市場，丟了市場，企業(yè)就面臨損失。

“這項工程是國內非開挖行業(yè)首次應用盾頂技術施工。”現場負責人陳清鎖介紹。所謂盾頂技術，就是用盾構機在前端進行掘進，再用頂管工藝后續(xù)頂進混凝土套管，從而提高工效。為此，管道四公司發(fā)揮“陣地戰(zhàn)”優(yōu)勢，在工地召開“諸葛亮”會，組織科研團隊編制盾構機升級方案，并通過業(yè)內權威專家審核。目前，升級后的M1051盾構機已在深圳福田頂管工程完成隧道掘進200余米，設備參數均處于良好狀態(tài)。

深拓展,整體優(yōu)勢延伸市場

管道四公司將“向業(yè)主提供滿意的產品”作為企業(yè)經營活動的出發(fā)點和落腳點，強化服務意識，從員工思想認識、工程質量等方面入手，為業(yè)主提供滿意服務。

福田頂管工程北側緊鄰深圳市濱海大道，南側為國家級紅樹林自然保護區(qū)，隧道軸線位于濱海大道南側人行通道和綠化帶上，由內徑3米、長713米的頂管隧道連接。針對這項工程管道直徑大、單次頂進距離長、曲線頂管半徑小、環(huán)保要求高等特點，管道四公司從人員、設備、材料、環(huán)境等各方面，提前對潛在風險點源進行識別，24小時動態(tài)監(jiān)控頂管機頂進姿態(tài)。

今年1月，隧道開始頂進，面對作業(yè)空間小、交叉作業(yè)多、自然環(huán)境差、營地選址險等多種不利因素，員工細化作業(yè)流程、嚴抓安全質量、動態(tài)調整參數，確保工程安全穩(wěn)步推進。依托深圳福田頂管工程，管道四公司將進行“盾頂一體化”施工裝備及技術研究?！澳壳?，我們正在跟蹤漠大復線、中俄東線和地下綜合管廊等非開挖項目。這些項目如果應用盾構、頂管技術，不僅能很好地保護環(huán)境，而且能增強管道運行的安全性?！背Ｏ财浇榻B。

盾構、頂管技術的深入應用，為我國管道建設提供了更加經濟、環(huán)保的方式。管道四公司盾構、頂管非開挖業(yè)務成功“進城”，將進一步提升公司的品牌影響力。